Negociação em Compras

Público-alvo: Este curso destina-se a profissionais que estejam atuando em atividades operacionais ou gerenciais de compras ou àqueles que desejam investir em sua formação continuada.

Carga Horária: 12 horas

Competência-alvo: Este curso contribui para o desenvolvimento da seguinte competência:

  • Realizar negociações em compras, mobilizando conhecimentos, habilidades e valores relacionados ao processo, com vistas a alcançar os objetivos da organização.

Eixos Temáticos:

  • Negociação: Conceitos, tipos e etapas, interpretação de posturas, estilos, comportamentos e perfil do negociador aplicado às situações de negócios.
  • Avaliando o ambiente competitivo, estratégias e táticas, entendendo o processo de comunicação, soluções de conflitos, impasses e concessões.
  • Negociação em compras: importância, escopo e posicionamento da função, objetivos da atividade, impacto da função nos resultados e sua relação no lucro e risco da organização.

Estratégias de Aprendizagem:

Como estratégias serão propostas situações ativas de aprendizagem que possibilitem ao participante utilizar as ferramentas necessárias ao processo de aprendizagem de negociação em compras.

Nesse sentido, serão utilizadas diferentes dinâmicas de grupo como estudos de caso, discussões em grupo, exercícios práticos e simulações de compras. Serão também utilizadas exposições dialogadas com apoio de slides.

Ex Nunc Assessoria e Treinamento em Recursos Humanos.